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像水渠一樣，能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，這樣的人員叫渠道專員。一般來說，企業(yè)一談起渠道如何，大都是說從廠家到終端，中間的這一段。也就是廠家產(chǎn)品流經(jīng)的，所有批發(fā)商、經(jīng)銷商、分銷商的總和。 渠道專員就是尋找代理商，幫助代理商推自己的產(chǎn)品，管理代理商的業(yè)務(wù)情況。
1、貿(mào)易、企管、營銷、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)； 2、具備良好的電話溝通技巧，良好的人際交往能力與協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的談判能力； 3、在相關(guān)行業(yè)具有較豐富的人脈關(guān)系； 4、具備良好的市場開拓能力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差； 5、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有上進(jìn)心，能夠承受工作壓力； 6、熟練使用各種辦公軟件和辦公室設(shè)備。
1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施； 2、新渠道開發(fā)； 3、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析； 4、審查渠道合作者的資格； 5、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作； 6、負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持； 7、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等； 8、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案； 9、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)； 10、尋找并管理渠道合作者。
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