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KA大客戶經理
崗位職責：
1、建設客戶經營體系：制定客戶經營規劃，參與建立客戶經營制度，流程，方法論和規劃；
2、拓展商業機會：識別有效商機，引導客戶建立中長期數字化規劃，推動客戶立項，協助建立標桿客戶；
3、促成商務合作：主導制定項目策略，獲得關鍵角色信任與支持，主導商務過程（包括復雜的商務談判或招投標）；
4、贏得方案優勢：深度洞察客戶需求，協同顧問共同輸出專業解決方案，獲得客戶可。
任職要求：
1、1年以上云服務、軟件、互聯網公司的銷售經驗，熟悉國內軟件公司及toB銷售模式，有獨立運作大項目的成功案例?
2、大專及以上學歷，財務、信息管理、計算機、人力資源、企業管理等專業優先考慮；
3、精通商務談判及顧問式營銷方法與技能，具備客戶需求引導能力能與客戶建立深層次的信任和業務合作關系
3、**的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協調內外部資源：

1、熟悉財務、營銷、制造、大數據、云業務等1-2個領域的現狀、特點及發展趨勢
2、熟悉顧問式銷售流程及大項目經營方法，掌握漏斗與預測管理等銷售業務知識；
3、能通過電話營銷、市場活動邀約、政府行業合作、自媒體營銷等渠道尋找商機線索，并收集客戶信息，分析把握客戶需求；
4、能主動組織協調公司內外部相關資源，把握并主動推進項目進度，確保項目回款計劃順利執行；
5、能夠進行高效的客戶拜訪，敏稅洞察客戶關鍵需求與關鍵人，保持良好商務溝通，成為長期合作伙伴，且具備-定的危機公關應對技巧，能解決項目突發事件；
聯系我時，請說是在臨沂招聘網上看到的，謝謝！